¿Qué es long tail y cuál es su utilidad en marketing?

Para diseñar las estrategias de marketing de contenidos y de SEO, es fundamental utilizar y conocer qué es long tail o palabras clave de cola larga.
Te damos un ejemplo: si vendes libros, es difícil que tus páginas aparezcan en las primeras posiciones de una búsqueda orgánica de «libros» porque hay demasiada competencia. Pero si utilizas «libros de ciencia ficción estilo», aquellos consumidores que buscan exactamente ese producto, te encontrarán fácilmente y seguramente estén preparados para comprar.

«El truco con una estrategia de cola larga es no preocuparse por el volumen de búsqueda. Es más importante preguntarse si la consulta es relevante para su negocio y si es algo a lo que puedes agregar valor.» Fuente: Search Engine Land

¡Aprendamos cómo usar long tail keywords en las estrategias de marketing!

¿Qué es long tail?

Para hacer búsquedas de productos o servicios los usuarios utilizan diferentes tipos de palabras:

• Cortas, también conocidas como head o short term, son aquellas conformadas por un solo término genérico, por ejemplo, zapatos o casas.
• Long tail, es una frase o conjunto de varias palabras que definen de forma más específica lo que el usuario busca. Por ejemplo: «zapatos para bailar tango» o «casas en barrios cerrados».

Pero no sólo el mayor número de palabras distingue a una long tail, su volumen de búsqueda también es importante. Aunque existen excepciones, en general, los términos de cola larga tienen menos búsquedas que las palabras clave cortas o head. A continuación, se muestra un ejemplo comparativo de los dos tipos de palabras y sus volúmenes de búsqueda:

Teniendo en cuenta que, según un estudio de Ahrefs, las palabras clave con menos de 10 búsquedas por mes representan casi el 95% de su base de datos de palabras clave en Estados Unidos y que, diariamente se suman búsquedas nuevas, el potencial de las long tail es increíble, especialmente si se usan correctamente en estrategias de SEO.

Ventajas de usar palabras clave long tail en marketing digital

Como vimos, buena parte del tráfico viene de búsquedas de palabras clave long tail y esto ocurre aun más en búsquedas por voz. Esta es una de las principales razones por la cual las palabras clave de cola larga no deben faltar en tu estrategia de SEO. Pero hay más ventajas a tener en cuenta:

Llegas a tu público objetivo más rápido

Las palabras clave de cola larga se centran en la intención o motivación específica de una búsqueda. Al utilizarlas en tu estrategia de SEO, lograrás conectar con usuarios de mayor calidad, en menos tiempo.

Menos volumen de búsquedas y competencia

Como las palabras clave de cola larga presentan menos búsquedas e intenciones más precisas, son menos competitivas. Es posible que la competencia que tienen ni siquiera optimice su sitio web para los motores de búsqueda y los usuarios, lo que significa que tendrás menos desafíos a la hora de superarlos.

Mejores tasas de conversión

Al optimizar tu sitio web para términos de búsqueda más relevantes, competirás y clasificarás las palabras clave que ofrecen el mayor valor a tu negocio y te posicionarás como un líder de la industria. Eso lleva a más tráfico y a una mejor tasa de conversión.

Disminuye tus costos de marketing digital

Como tienes menos competencia, la optimización es más fácil y el mantenimiento de la clasificación en los resultados de búsqueda. Este ahorro de tiempo y dinero, deriva en un mayor retorno de la inversión (ROI).

Las long tail son infinitas

Existen tantas palabras clave long tail en todos los sectores que es bastante improbable que con ellas tengas problemas de escasez de keywords y de canibalizaciones.

Ejemplos de palabras clave short term y long tail

¿Cómo encontrar palabras claves long tail?

Existen diferentes formas de encontrar palabras de cola larga, algunas de las más efectivas son:

• Busca con la función autocompletar de Google: al escribir una palabra clave, el buscador nos sugiere frases que podrían ser excelentes long tail para tu estrategia.
• Usa los recursos de la tecnología: puedes extraer datos de palabras clave de cola larga de herramientas como Semrush y Ahrefs.
• Prepara una lluvia de ideas: reúne a tu equipo, investiguen y hagan listas con todas las palabras clave que se relacionen con la marca.
• Agrega la localización: para los negocios con presencia local, añadir la ubicación ya es suficiente para generar long tails. Por ejemplo, «casas en barrios cerrados en Cancún».
• Piensa en cómo preguntan los clientes potenciales: hazte preguntas como si fueras un usuario, tanto para buscar por escrito, como para hacerlo con asistentes de voz.

Palabras long tail y SEO: mejor posicionamiento y más ventas

La búsqueda de palabras claves es el primer paso para comenzar con una estrategia de SEO. Este estudio llamado keyword research incluye la identificación de las palabras cortas y también de las long tail más relevantes para tu negocio. ¡En Seonet somos especialistas en SEO y diseñamos estrategias long tail para cientos de clientes!
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