Consejos para las estrategias digitales del marketing para bebidas

El mercado de las bebidas está en expansión y evolucionando fuertemente. Si estás en este rubro, presta atención a estos consejos de marketing para bebidas que podrían cambiar tu negocio para siempre.

Los productos de esta industria los encontrarás con diferentes nombres como refrescos, gaseosas o sodas así que prepárate ¡para estrategias locales y mucha creatividad!

En la región, México y Colombia lideran el mercado, seguidos de cerca por Argentina, como explica en Web Retail Camila Fernandez, Marketing Manager de Latinoamérica de Samy Alliance «El mercado argentino presenta tanto oportunidades como retos para las bebidas RTD, en particular los hard seltzers…aunque no se puede ignorar el potencial de las bebidas refrescantes de verano y la creciente demanda de opciones alcohólicas ligeras o más saludables, ya que son los intereses actuales de los Gen-Z».

En definitiva, el marketing para bebidas tiene que adaptarse a las preferencias cambiantes y la combinación de marcas locales e internacionales.

Marketing para bebidas: la clave está comprender las tendencias

El primer tip para diseñar un plan de marketing para los negocios que se dedican a las bebidas es estar atento a las tendencias. Hoy en día los cambios en las formas de consumo, las preferencias y los gustos son muy rápidos y tener un plan de marketing flexible es la clave.

«Es normal encontrar en los hogares latinos refrescos en la mesa a la hora de la comida, ya sean de marcas internacionales como Coca-Cola y Pepsi o locales como Inca Kola (Perú), Guaraná Antarctica (Brasil) o Jarritos (México).» Fuente: Statista

Teniendo en cuenta esa realidad, te sugerimos estos tips de marketing para aplicar en tu negocio o distribuidora de bebidas.

1. Redes sociales para que tus seguidores suban como las burbujas

El sector de las bebidas tiene en las redes sociales las mejores oportunidades de prosperar, dado que allí se encuentra el público que las consume y las adora.

Un ejemplo muy gráfico es el Instagram de Coca-Cola, con 3 millones de seguidores o la cuenta IG de la marca local mexicana Jarritos con casi 200 mil. Esto te da la pauta de que las rrss funcionan tanto para negocios grandes como pequeños.

Entonces, ¿cuáles serían los tips para una estrategia de social media exitosa?

• No olvidar el contexto: planifica tu contenido en redes teniendo en cuenta a quienes diriges el mensaje y donde se encuentran localizados
• Crea contenido de calidad: ya sean fotos, textos o contenido generado por el usuario, siempre debe ser comprensible y de buena calidad.
• Utiliza las plataformas de publicidad: utiliza el servicio para colocar anuncios de cada red social para atraer más público.

2. Reseñas nuevas para refrescar tu marca

Según una investigación de la Northwestern University, ha revelado que la «tasa de conversión de un producto puede aumentar hasta el 270% a medida que va acumulando reseñas, entre los usuarios que eligen visualizarlas». Si bien esta medida se refiere al mercado anglo parlante, los consumidores de bebidas tienen características similares en todo el mundo, así que ¡imagina el potencial de las reseñas en Latinoamérica!

Una gestión de reseñas inteligente y personalizada puede potenciar tu marca y hacerla más humana y creíble.

3. Videos para compartir

La estrategia del video marketing es tendencia y tiene la ventaja de que se puede aplicar en diferentes activos digitales como canales de YouTube, redes sociales, sitios webs y mucho más. 

En cuanto a los formatos, los videos cortos son los preferidos por las nuevas generaciones de consumidores y la prueba está en el éxito de TikTok.

4. Asociaciones con blogs de alimentos o gastronómicos

La combinación de comida y bebida es infalible, por ello aprovecha la tendencia en auge de los blogs gastronómicos y asóciate con ellos para crear una estrategia de marketing de contenidos colaborativa. 

El contenido educativo y entretenido de estos blogs es ideal para que sumes tu producto. Gracias a esto tu marca será más visible y podrás beneficiarte con nuevos clientes.

5. SEO local para clientes cercanos

Si tienes un local de ventas de bebidas, es indispensable que tengas tu ficha de negocio Google My Business. Este registro es gratuito y te dará la posibilidad de poner bien visibles la información de tu tienda como la dirección, los horarios, etc.

Una ficha completa aumenta la confiabilidad del consumidor en la marca y permite que tu negocio sea la respuesta a las búsquedas locales más intencionales, por ejemplo, «tienda de bebidas en Medellín» o «comprar bebidas cerca de mi».

«Las búsquedas móviles de «tienda abierta cerca de mí»  crecieron más de un 250 % en dos años y las palabras clave «dónde comprar» y «cerca de mí» crecieron más de un 200 %. » Fuente: SEMRush

6. Sitio web para posicionar tu marca en los buscadores

Muchas empresas pequeñas aún no cuentan con un sitio web, así que aprovecha esta ventaja y contrata a desarrolladores profesionales que te diseñen uno. Luego tendrás que nutrir el sitio con contenido de calidad y buenas fotos, además de optimizarlo con SEO para escalar posiciones en los buscadores y estar visible en los primeros puestos de las búsquedas.

7. Apuesta por los anuncios en línea

Los programas de publicidad como Google Ads o Yandex Ads son eficaces para llegar a públicos remotos. Es clave para esta estrategia que los anuncios sean persuasivos para que quienes los visiten decidan hacer clic, iniciar el viaje de compra y terminar con la conversión en nuestro e-commerce. 

8. Diseña una estrategia omnicanal

Ofrece soluciones a tus clientes en todos los canales. Acompáñalos en su viaje de compra que combina puntos de contacto on line, como las redes sociales o el sitio web, con puntos de contacto offline como tu negocio presencial. Haz que los dos mundos se complementen con una estrategia omnicanal. Un ejemplo claro de esto es el retiro en tienda de las compras digitales.

9. No te olvides de los clientes B2B

Los clientes finales son importantes pero ¿qué hay de los B2B? que pueden ser hoteleros, dueños de restaurantes, gestores de eventos, etc. de las nuevas generaciones. Este público tiene nuevas preferencias y  requiere de soluciones distintas.

Son ideas interesantes, para atender a este tipo de clientes, tener un área de la web para autoservicio reservada para ellos y crear un programa de fidelización específico.

Marketing responsable: el futuro del marketing de bebidas

Si bien el marketing de bebidas ofrece numerosas oportunidades, también plantea ciertos desafíos en lo que respecta al consumo responsable y saludable. Las marcas deben ser conscientes de su responsabilidad social y trabajar para promover un consumo moderado y seguro de sus productos, evitando la promoción excesiva o irresponsable.

La adaptación y la reinvención son la clave del marketing para bebidas que, desde ahora y de cara al futuro, requiere más creatividad, innovación y un profundo entendimiento de las necesidades y deseos del consumidor. ¡Esto lo tenemos bien claro en Seonet!

Si quieres crecer tus ventas o tienes bebidas nuevas para promocionar ¡Contáctanos! ¡Tenemos los mejores profesionales del marketing digital para tus campañas!

Sobre el Autor

Ing. Pablo M. Suarez

Fundador y director de Seonet
Ingeniero en informática, conferencista y consultor en marketing digital.
Su agencia digital Seonet ha sido reconocida por Google con el premio internacional “Excelencia en Campañas de Búsqueda”.

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