Las automatizaciones en marketing se han vuelto indispensables, y entender su funcionamiento es fundamental. En cuanto a los anuncios, saber qué es el RTB (Real-Time Bidding) y cómo implementarlo, permite sacar el máximo provecho de esta tecnología, mejorando la eficiencia en la entrega de anuncios a los usuarios.
Imagina poder comprar y vender espacios publicitarios en el tiempo que tardas en parpadear, mientras cada impresión se ajusta a las preferencias individuales del consumidor en cuestión de milisegundos.
¡Real Time Bidding cambió la manera en que los anuncios llegan a los usuarios! Te contamos todo lo que tienes que saber sobre RTB y por qué te lo recomendamos para campañas publicitarias de amplio alcance.
¿Qué es el RTB – Real Time Bidding?
Hoy en día, los consumidores se mueven rápido, por lo que adoptar procesos, enfoques y métodos de marketing automatizado es clave.
La puja en tiempo real (RTB) es un proceso automatizado de subasta digital que permite a los anunciantes ofertar por el espacio publicitario de los editores en apenas unos segundos.
«La puja en tiempo real (RTB) es el proceso en el que se compra y vende el inventario de publicidad digital. Este proceso ocurre en menos de un segundo.» Fuente: Google
La puja en tiempo real (RTB) involucra varios elementos clave que permiten que la compra de un espacio publicitario digital ocurra de manera automatizada y eficiente. Mira este cuadro para conocer cuáles son los principales componentes que intervienen en el proceso:
¿Es lo mismo RTB que publicidad programática?
A menudo se asimila a la RTB con la publicidad programática, pero esta es una verdad a medias y te contamos por qué.
La compra programática tiene varios modelos que son:
- Compra programática garantizada: los anunciantes y editores acuerdan de antemano un precio y la cantidad de impresiones, garantizando la disponibilidad del inventario.
- Private Marketplace (PMP): un grupo selecto de anunciantes tiene acceso a una subasta privada para inventarios premium.
- Real-Time Bidding (RTB): sistema de compra en tiempo real a través de subastas abiertas.
Como ves, RTB es una forma de publicidad programática y la principal diferencia con los otros tipos es que no tiene inventarios garantizados. Esto quiere decir que no siempre un anunciante ganará un espacio publicitario en el sitio que desea.
¿Cómo funciona el RTB?
En el momento que un usuario hace clic en un enlace para ir a un sitio, si allí hay espacios para publicidad, comienza la subasta de anuncios en tiempo real. Te explicamos cómo funciona a partir de allí:
- Al entrar a un sitio y mientras la página carga, el editor envía los espacios publicitarios disponibles.
- La plataforma analiza las cookies: actividad web, intereses, datos demográficos y más. Esta información ayuda a determinar qué anuncio será más relevante para el visitante.
- Se realiza una oferta en el espacio publicitario en función de esa información.
- El sistema recibe las ofertas y elige un ganador en función de la oferta más alta, pero también tiene en cuenta que sea relevante.
- Una vez que se elige un anuncio, el sitio web se carga y el usuario lo verá en la pantalla.
Te dejamos un ejemplo práctico:
En una campaña de marketing para un hotel quieres utilizar ofertas en tiempo real para que el nombre del negocio aparezca cuando las personas que buscan comprar paquetes de viajes con alojamiento. En este caso podrías entrar en una subasta de espacio publicitario en algún sitio o blog de viajes. Si tu anuncio tiene la oferta ganadora, el anuncio de tu hotel estará en ese sitio web, frente a los clientes potenciales más interesados.
Ventajas del Real Time Bidding
El principal beneficio del RTB es que te permite estar en la mente de una audiencia ultra específica con ofertas en tiempo real, lo que puede ayudarte a obtener un excelente ROI para tu negocio. Pero existen más ventajas que hacen que el sistema sea muy eficiente y conveniente:
- Ahorro de tiempo: al tratarse de un proceso automatizado, RTB puede ahorrarle un tiempo valioso cuando se trata de sus campañas publicitarias.
- Menos gasto: no gastas dinero en personas que no tienen ningún interés en tu negocio ya que como anunciante solo pagas por las impresiones asociadas a una audiencia específica.
- Segmentación eficaz: el sistema permite elegir a qué público dirigir los anuncios teniendo en cuenta datos demográficos, preferencias de compra, comportamientos en la navegación de los sitios web, etc.
- Anuncios relevantes: gracias al proceso de valoración del usuario, te aseguras que se le mostrará el anuncio que sea más relevante.
- Ajustes en tiempo real: de acuerdo con el desempeño de las campañas, los anunciantes tienen la posibilidad de modificar pujas, diseñar nuevas creatividades o aplicar segmentaciones diferentes.
- Análisis y medición avanzada: las plataformas de RTB permiten medir el impacto de los anuncios y ajustar estrategias con base en tiempo real.
- Flexibilidad y escalabilidad: el sistema se adapta tanto a pequeñas como a grandes marcas, así como a presupuestos de marketing modestos que se pueden incrementar a medida que se ven resultados positivos.
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Yandex es uno de los buscadores más grandes del mundo y desde 2012 cuenta con un sistema de puja en tiempo real (RTB) como parte de su propuesta de publicidad programática.
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Fuentes de información consultadas:
- Bretous, M. (2022). A Plain English Guide to Real Time Bidding. Hubspot.com; HubSpot.
- Google Support (2019) Introduction to real-time bidding (RTB) – Authorized Buyers Help. Google.com.
- Google Ads (2024). Cómo funciona la subasta de anuncios de búsqueda. YouTube.com.
- Google Activate (2017). MOOC Marketing Digital – 7.4 AdExchange y RTB – Google Actívate. YouTube.com
- MarketScreener. (2012). Yandex N.V. Releases New Advertising Model, Real-Time Bidding. MarketScreener.
- Publicidad Programática (2018). ¿Cuál es la diferencia entre publicidad programática y RTB?. Youtube.com.
- Starr, B. (2015). Inside Google Marketing: How We Went All In With Programmatic Buying. Think with Google.
