Search Engine Marketing (SEM): qué es y cuáles son sus ventajas

Aparecer en los primeros resultados de los buscadores es el principal objetivo de las marcas. ¿Pero sabías que puedes aparecer allí con publicidad paga? Si comprendes qué es el SEM y cómo funciona podrás ver tu negocio destacado en las listas de búsqueda.

Pero para usar esta estrategia de manera efectiva, y sacarle el mayor provecho tienes que conocer sus aspectos clave. ¡Toma nota, que te contamos todo sobre el SEM!

¿Qué es el SEM o Search Engine Marketing?..,

El SEM es una estrategia de marketing digital que utiliza el sistema de publicidad pagada para colocar anuncios de empresas y marcas en las listas de los buscadores, llamadas SERP.

La publicidad paga muestra los anuncios en la parte superior o inferior de las páginas de resultados del motor de búsqueda con una leyenda como «Sponsored» o «Patrocinado». Este es el modo en que el buscador prioriza su ubicación sobre los resultados orgánicos y le da más visibilidad al sitio que está pagando una campaña.

Conceptos básicos del SEM que debes conocer

Para hacer una campaña exitosa, además de saber qué significa SEM en marketing digital, es imprescindible saber sus conceptos básicos:

  • PPC o CPC: pago por clic o coste por clic. Es el valor que el anunciante paga por clic en las campañas de ads.
  • SERP: Search Engine Result Pages o páginas de resultados de búsqueda.
  • Palabras clave – Keywords: palabras o frases específicas que se consideran relevantes para tus productos o servicios. Cuando un usuario busca uno de estos términos, se activa el anuncio.

palabras claves y tipos de concordancia

  • Impresiones: número de veces que sus anuncios se muestran a los usuarios.
  • Índice de Calidad: nivel de calidad del anuncio.
  • CPA o costo por adquisición: es cuánto se gasta para lograr una acción específica, como una compra o suscripción.
  • ROAS y ROI: métricas para saber cuál es la rentabilidad de la campaña.
  • Click Through Rate (CTR): porcentaje de usuarios que hicieron clic en sus anuncios.

ejemplo de busqueda en google

¿Cómo funciona el SEM?

El marketing en los motores de búsqueda se trata de diseñar campañas para mostrar anuncios que van a aparecer cuando las personas que navegan por las SERPs utilicen ciertas palabras clave, ya sea escribiendo en la barra de búsquedas o haciendo búsquedas por voz.

Esta es la forma en que funciona el SEM:

  1. Se crean anuncios en base a palabras clave relevantes.
  2. El anunciante activa su campaña paga en la plataforma de anuncios del buscador. Allí es importante hacer una buena segmentación para dirigirse al público con más posibilidades de convertir.
  3. El anunciante compite en un sistema de pujas en la cual ofrecen una cantidad de dinero (CPC o costo por clic) que están dispuestos a pagar cada vez que un usuario haga clic en su anuncio.
  4. La plataforma de ads evalúa aspectos como la relevancia del anuncio y de la página de destino para la búsqueda del usuario, y la oferta máxima que el anunciante está dispuesto a pagar.
  5. El anuncio del ganador de la puja aparece en el buscador.

nivel de calidad en subasta

Ventajas del SEM

Luego de tantas explicaciones técnicas te preguntarás ¿para qué sirve el SEM? Principalmente, para aumentar la visibilidad de tu sitio en línea, lo que puede llevar a más clientes a tu negocio. Pero además de esto, el SEM brinda numerosas ventajas:

Llegas de forma directa a tu público objetivo

Al basar sus anuncios en las palabras clave específicas que los clientes potenciales están buscando, tu marca puede conectarse con su audiencia objetivo de manera más efectiva y en el momento adecuado. Como resultado, ganas más conversiones y aumentan los ingresos de la empresa.

Verás resultados inmediatos

Tanto si funciona o si no, lo sabrás enseguida rastreando tu campaña. Cuando tienes éxito, los resultados se reflejan rápidamente en las ventas. Si estás haciendo SEM durante un par de meses y descubres que ciertos anuncios no generan clics, puedes volver a optimizar esos anuncios o redirigir la estrategia para obtener mejores resultados.

trafico tiempo y resultados en marketing digital

Tu anuncio está en los primeros lugares de los resultados de búsqueda

Sabemos que cuando los usuarios realizan búsquedas, tienden a hacer clic en los primeros links de la lista. De hecho, 46% de los clics de la primera página se los llevan los tres principales anuncios pagados en la búsqueda.

Controlas tu presupuesto

Tu controlas tu presupuesto y defines cuánto quieres gastar, pero siempre teniendo claro que, a mayor inversión, probablemente, logres mejores resultados. Otro aspecto del control del presupuesto es que puedes analizar los resultados y asignar tu gasto a las campañas más efectivas.

Tomas decisiones con datos

Las empresas pueden medir la efectividad de sus esfuerzos de campaña en función de los datos proporcionados por los mismos buscadores. Las métricas como los clics, las impresiones, las conversiones y el costo por conversión permiten a los anunciantes tomar decisiones basadas en datos.

Aumentas el ROI en marketing

Según estadísticas sobre marketing de buscadores y PPC publicadas por Hubspot «los anuncios de Facebook y Google Ads son los siguientes canales de anuncios pagados con el ROI más alto reportado.»

¿Cuáles son las diferencias entre SEO y SEM?

Tanto SEO como SEM deben ser partes fundamentales de su estrategia de marketing en línea, sin embargo, tienen sus diferencias y conocerlas te ayudará a potenciar las virtudes de cada estrategia.

«El marketing de búsqueda orgánica y el marketing de búsqueda pagada son canales diferentes, pero los objetivos y las plataformas son en última instancia los mismos.» Fuente: Search Engine Land

En este cuadro puedes ver sus principales diferencias:

diferencias entre seo y sem

Principales buscadores para hacer SEM

En los países de habla hispana, Google lidera las búsquedas en línea por lejos. Según Statista, el market share en LATAM está entre el 77% y el 94%, y en España llega al 95%. A escala mundial ese valor es del 90,1%, seguido de Bing con el 3,95% y Yandex con el 2,34%.

principales buscadores para hacer sem

market share de buscadores en internet

Aunque Google sea el líder, es bueno conocer que en cualquiera de los otros buscadores se puede hacer SEM, ya que todos cuentan con plataformas de Ads propias o asociadas, para configurar campañas. Por ejemplo:

SEM por profesionales: la mejor solución en marketing de buscadores

sem por profesionales

Una de las mayores virtudes del SEM es que pone los anuncios frente a los ojos de clientes motivados y listos para comprar obteniendo resultados rápidos. Por esta razón la estrategia de marketing de motores de búsqueda es tan efectiva.

¿Pero cómo crear campañas y aprovecharlas al máximo? ¡Confiando en profesionales del marketing, como los que tenemos en el equipo de Seonet!

Si estás en LATAM o en cualquier parte del mundo, consúltanos para sumarte a nuestra propuesta: marketing de buscadores eficiente y personalizado. ¿Lo necesitas en tu empresa? ¡Lo tenemos en Seonet!

Sobre el autor:

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Ing. Pablo M. Suarez

Fundador y director de Seonet
Ingeniero en informática, conferencista y consultor en marketing digital.
Su agencia digital Seonet ha sido reconocida por Google con el premio internacional “Excelencia en Campañas de Búsqueda”.