Estrategias de marketing para cirujanos plásticos y clínicas estéticas

En esta época donde los pacientes buscan soluciones estéticas en el entorno digital, el marketing para cirujanos se ha transformado en la mejor forma de estar cerca de ellos, ofrecer sus servicios y educarlos sobre los beneficios y cuidados de los tratamientos.

En los últimos años, la medicina estética ha tenido un crecimiento exponencial en cuanto al número de pacientes. En el caso de América Latina, este ha sido muy relevante. 

‌«La cirugía estética se encuentra en creciente expansión a nivel global, especialmente en el continente americano. Según los últimos datos disponibles del sector, Brasil era el segundo país con mayor porcentaje de operaciones de estética y cosmética realizadas en 2021.» Fuente: Statista.

Con este panorama que se viene manteniendo en años posteriores, es imprescindible para los cirujanos plásticos apuntar hacia el mundo digital, allí donde los pacientes comienzan sus búsquedas. ¿Cómo hacerlo? Con las siguientes estrategias:

1. Branding digital para cirujanos plásticos

La primera estrategia es hacer de tu práctica profesional una marca única. Define tus colores, tu logo, tu nombre y los valores diferenciales que vas a ofrecer.

Crea tu propio estilo y mantiene mensajes coherentes en todos los canales para mostrar una identidad profesional sólida en cualquier punto de contacto al que lleguen tus clientes potenciales.

2. Publicidad con anuncios pagos

Aunque muchos profesionales del sector de la salud evitan definir sus prácticas como un negocio, la verdad es que sus servicios en consultas o clínicas lo son, en el mejor sentido de la palabra. Tienen clientes y generan ganancias.

Dicho esto, la mejor forma de hacer conocido un negocio es la publicidad y, en el mundo digital, da un muy buen resultado. Plataformas como Google Ads o incluso las de redes sociales como Instagram Ads son excelentes para ampliar tu audiencia y conseguir clientes.

3. Marketing de influencers

Los testimonios de personas famosas son una gran forma que tienen los cirujanos plásticos de dar a conocer su trabajo. La clave está en la elección del influencer con el cual hacer colaboraciones, ya que es muy importante que esté en sintonía con la marca que quieres construir y, además, definirá el tipo de clientes que quieres atraer.

4. Sitio web con imágenes de alta calidad

Al tratarse de una profesión cuyos resultados, tratamientos, etc. tienen que ver con la belleza, un sitio web con imágenes de buena calidad es fundamental. Vender belleza es el core de tu negocio.

Sin embargo, no es lo único que necesita un sitio web para cirujanos plásticos, ya que también es recomendable que incluya:

• Formas de contacto.
• Lista de servicios.
• Contenido educativo EEAT, preferentemente en un blog.
• Testimonios de pacientes.

5. Redes Sociales para conectar con públicos nuevos

Las estrategias de Social Media se enfocan en crear conexiones con clientes potenciales y promocionar el trabajo del cirujano con fotos y videos de calidad.

«El mundo de las redes sociales, como Instagram y Tiktok, ha influido notablemente en las cirugías estéticas. Es que los filtros permiten que la gente pueda ver como luce si se hace la nariz, como luce si se hace una armonización facial o si se agrandan los labios. Y esto tiene un gran impacto en el mundo de la estética», explica el cirujano Reny Ventura, CEO y Founder de DR Bioway Ecuador, Perú,  Colombia y Paraguay. Fuente: Forbes Digital.

La participación activa en plataformas como Tik Tok, Instagram y YouTube, con contenido que destaque el antes y después, ofrezca consejos, cuidados y testimonios, puede generar interacciones valiosas.

6. Remarketing para interesados que necesitan ser nutridos

El proceso de compra para los servicios de un cirujano plástico no es rápido. En general, los clientes investigan por bastante tiempo de forma digital en sitios webs y redes sociales dedicadas a la medicina estética, sin hacer conversiones o concretar una cita. 

Para estos pacientes potenciales, es necesario desplegar una estrategia de remarketing y nutrirlos con más información para que, finalmente, concreten una acción.

7. SEO: optimización y posicionamiento

El posicionamiento en los motores de búsqueda es parte esencial de un plan de marketing para cirujanos plásticos. Tener un sitio web en los primeros lugares de búsqueda le da visibilidad a tus servicios y facilita que los interesados se pongan en contacto.

El SEO incluye la optimización de la velocidad de carga, lograr una experiencia de usuario agradable y tener información útil con palabras clave relevantes. Para el caso de los consultorios y clínicas físicas, la estrategia se enfoca en el SEO local y la ficha de negocio de Google para aparecer en búsquedas de clientes cercanos.

Marketing para cirujanos plásticos ¡Tenemos un plan para tu negocio! 

Si bien te mencionamos 7 estrategias, existen muchas otras que pueden sumarse a un plan de marketing para medicina estética. La clave está en saber cuáles son los objetivos de tu negocio para hacer un diseño en sintonía con tus metas.

En nuestra agencia Seonet, tenemos expertos en marketing de servicios de salud que planificarán estrategias, crearán campañas y medirán los resultados para que tu inversión en publicidad sea rentable.

Pero esto es solo el principio. Una buena gestión del marketing llevará más pacientes a tu clínica o consultorio, hará crecer tu negocio y puede transformarte en una autoridad ¿Qué te parecen todos estos beneficios?

¡Contáctanos! No te conformes con el éxito de hoy, ve más allá y eleva tus objetivos hacia un negocio sostenible en el tiempo y con clientes fieles que seguirán regresando. ¡Una y otra vez!

Sobre el Autor

Ing. Pablo M. Suarez

Fundador y director de Seonet
Ingeniero en informática, conferencista y consultor en marketing digital.
Su agencia digital Seonet ha sido reconocida por Google con el premio internacional “Excelencia en Campañas de Búsqueda”.

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