La cerveza artesanal lleva la delantera en la conquista de un mercado exigente que busca creatividad, autenticidad y pasión detrás de cada sabor. Y si bien cada vez son más los clientes enamorados de este producto, la competencia también es mayor, por lo que el marketing para cerveza artesanal es fundamental para estos negocios.
En cuanto a Latinoamérica, esta tendencia ha sido impulsada por el creciente interés de los consumidores por productos locales y de alta calidad, y también por la preferencia cada vez más marcada por las bebidas de contenido alcohólico reducido, relacionada con una mayor conciencia sobre el cuidado de la salud.
Podemos ver la importancia actual de la industria con los datos de México que nos brinda la consultora Deloitte:
El futuro de las cervecerías artesanales es muy promisorio en el nicho de mercado del consumidor gourmet. Vamos a encontrarlos y seducirlos con estrategias de marketing para cervecerías diseñadas por profesionales.
1. Haz visible tu cervecería en tu barrio, tu pueblo o tu ciudad con SEO local
El formato de cervecería artesanal con negocio físico es de los más utilizados por esta industria y, para ellos, la localización en los buscadores es la clave para el éxito.
Estas son algunas estrategias de SEO local para cervecerías artesanales:
- Optimización de Google My Business.
- Palabras clave locales en títulos y contenido + el nombre de tu ciudad, barrio o región.
- Marketing de contenidos que celebre la cultura cervecera local, destacando ingredientes regionales, tradiciones de elaboración de cerveza y festivales populares.
- Reseñas y testimonios locales en Google My Business y otras plataformas como TrustPilot.
- Backlinks locales de otros sitios web, negocios, medios y blogs de la comunidad.
2. Activa tu comunidad en las redes sociales
Las cervecerías artesanales han nacido con la generación tecnológica que hace sus intercambios de opiniones a través de dispositivos. Así que apoya tu plan de marketing con más presencia en redes sociales, el lugar a donde están tus consumidores, con estas acciones:
- Crear perfiles atractivos, completos e interesantes.
- Publicar contenido visual de calidad, como fotos, videos de productos, eventos y procesos de elaboración.
- Compartir promociones, concursos, descuentos, etc.
- Interacción con los seguidores para crear comunidad.
- Hacer campañas de publicidad para cervecerías en los programas de las rrss como Facebook Ads, TikTok Ads, etc.
3. Marketing de Influencers para sumar seguidores
Trabajar con influencers y especialistas del mundo de las cervezas artesanales ayuda a generar confianza entre los consumidores. Además, ellos pueden compartir reseñas, recomendaciones y experiencias, llegando a audiencias en las redes sociales que estaban fuera de tu alcance.
«El 84% de los consumidores confían más en los consejos de sus amigos y familiares, y el 70% de la percepción que tienen los clientes de una marca está influenciada por la recomendación de otra persona.» Fuente: Forbes
4. Mejora la experiencia de tu cliente con un e-commerce 24/7
La estrategia de agregar un e-commerce propio u ofrecer sus productos en una tienda on line de terceros, les da a las cervecerías artesanales un punto de venta 24/7 que a los clientes les encanta.
Si solo vendes local, ofrece servicios de entrega para aumentar las ventas. Pero debes tener en cuenta que un e-commerce bien diseñado y optimizado para los buscadores, puede llevar tu negocio a otra escala ya que tus productos estarán disponibles a nivel nacional e internacional.
5. Aumenta tus visitas, clics y conversiones con SEO y SEM
Optimizar el contenido para los motores de búsqueda (SEO) y realizar campañas de publicidad para cervezas con anuncios pagos en línea (SEM) son dos estrategias clave para aumentar la visibilidad de la marca y atraer tráfico cualificado al sitio web.
En ambos casos es de vital importancia utilizar palabras clave relevantes, persuasivas y que evoquen emociones agradables como relajación, felicidad, sentido de pertenencia, alegría de compartir, etc.
Además, es indispensable cuidar la originalidad y la calidad del contenido de los sitios y los anuncios para que la experiencia del usuario sea óptima. Esto llevará a que tu cervecería mejore su posicionamiento en los resultados de búsqueda y aumente las conversiones.
6. Distingue a tus clientes con programas de fidelización y descuentos
Atraer clientes nuevos es genial, ¡pero no olvides a los de siempre! Una forma de reconocer la lealtad de tus clientes es crear programas que los premien por sus compras frecuentes o por referenciar amigos.
Estos programas de fidelización pueden tener diferentes formatos. Uno de los más utilizados son las tarjetas con puntos para consumir o para retirar productos gratis.
7. Comparte la pasión por la cerveza con eventos virtuales y transmisiones en vivo
La tecnología de hoy permite compartir eventos virtuales y las cervecerías podrían hacerlo con catas de cerveza en línea o transmisiones desde el local o mostrando la elaboración. Otra idea interesante es realizar maridajes con restaurantes locales y compartirlos con un video publicado en las redes. De esta forma, ambas marcas aprovechan la una el alcance de la otra y multiplican sus audiencias.
Las actividades virtuales se pueden compartir en canales diversos como la cuenta de redes sociales, un canal de Youtube o incluso en tu sitio web, para que los clientes puedan verla y la disfruten ¡incluso difundirla!
8. Refresca la imagen de tu negocio con marketing sensorial
El marketing sensorial se basa en la premisa de crear una experiencia memorable conectada con las emociones y los sentidos. Algunas de las acciones más utilizadas para generar este tipo de conexiones son:
- Ambiente del local: elegir una decoración acorde con el estilo de la marca. De igual modo la música y la iluminación.
- Diseño de etiquetas y envases: enfócate en la originalidad de colores, formas y texturas. Fíjate que sean coherentes con el branding de la marca.
- Storytelling: comunicar la historia y el proceso de elaboración de la cerveza con narrativas auténticas y emocionantes hace que los clientes entiendan y compartan tu pasión por la cerveza artesanal y tu compromiso con la calidad y la innovación.
¡Que el marketing de tu negocio de cerveza artesanal tenga tanto impacto como tus productos!
Eso es lo que te ofrecemos en Seonet: alinear tus objetivos de negocio con acciones de marketing eficientes que atraigan más clientes y expandan la fama de tu marca.
Las cervecerías artesanales pueden seguir prosperando en un mercado en constante evolución ya que están ofreciendo un producto que ya no es una moda, sino que se ha convertido en un estilo de vida.
No te pierdas esta oportunidad y comienza a invertir en marketing de alto impacto. Contáctanos y cuéntanos cuál es la impronta que quieres dar a tu negocio para que nuestros profesionales diseñen el plan de marketing más eficiente para tu cervecería ¡Te esperamos!
- Arana-Torres, R., Cespedes, C., Elias-Giordano, C., Nieves-Asencio, A., & Torres-Sifuentes, C. (2023). Management Model to increase sales through Digital Marketing and the 4Ps of marketing in a craft brewery.
- Business Insider México (2021). 7 datos de la cerveza artesanal que tal vez desconocías. Business Insider México
- Deloitte. (2017) La Cerveza Artesanal Una experiencia multisensorial. Deloitte.com
- El Universal. (2021). Cervecería Cosaco, los pioneros de la cerveza artesanal en CDMX .YouTube Video.
- Forbes. (2020). 84% de consumidores confían más en consejos de amigos que una marca. Forbes Centroamérica.
- Forbes México. (2017). Cerveza artesanal mexicana con miras al mundo. YouTube Video.
- Informe de Expertos (2022) Las 5 Las Empresas de Cerveza Artesanal en América Latina. Informesdeexpertos.com.
- Kunstmann, C. (2017). ¡Abrimos en Santiago! – Kunstmann Kneipe. YouTube Video.
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