Expande tu negocio con estos consejos de marketing para exportaciones

Para cualquier empresa que tenga como objetivo vender a mercados externos, es necesario hacer una evaluación previa, definir objetivos de negocios y diseñar un plan de marketing para exportaciones.

Si tienes una marca local y quieres afrontar el desafío de expandir la venta de tus productos o servicios al mercado internacional, aquí hay algunos consejos sobre cómo puedes promocionar tu negocio en el mercado global. 

Definición de objetivos

Pensar en qué es lo que quieres lograr con las exportaciones es de vital importancia para definir el plan de marketing. Algunas preguntas a responder pueden ser: ¿Buscas aumentar las ventas? ¿El objetivo es expandir la presencia de la marca o diversificar la base de clientes?

Análisis del mercado

Es necesario evaluar la demanda del producto o servicio en el país de destino, entender la competencia local, la multiculturalidad y las tendencias. Este estudio nos brindará información para adaptar la estrategia de marketing a las necesidades específicas del nuevo mercado.

Identificar a tu público objetivo

Una vez establecido tus objetivos y analizado el mercado, tienes que descubrir a tu público objetivo. Al conocer a quiénes les vas a vender tus productos o servicios vas a poder crear contenidos que sean útiles y estén en sintonía con los intereses de los clientes potenciales.

Elección de estrategias de marketing

En este paso se definen qué estrategias de marketing de exportación utilizar para lograr los objetivos propuestos. Entre las más eficaces se encuentran:

• Creación o adaptación del sitio web
• Optimización para los buscadores – SEO (Search Engine Optimization)
• Campañas de publicidad paga (YouTube Ads, Google Ads, Facebook Ads, etc.)
• Redes sociales
• Marketing de contenidos
• Email marketing

Creación de contenidos atractivos

Todas las estrategias mencionadas conllevan un proceso de generación de contenido. El objetivo es captar la atención de tu audiencia y ganar visibilidad en los motores de búsqueda.

¿Cómo generar contenidos de calidad?

• Realiza una investigación de las palabras clave.
• Asegúrate de crear contenidos que respondan a las intenciones de los usuarios.
• Genera distintos tipos de contenidos: blog posts, infografías, vídeos, publicaciones en redes sociales, etc.

Establecer alianzas estratégicas

Las alianzas con empresas locales suponen un plus para tu marca ya que pueden brindarte información valiosa sobre el mercado al que estás llegando. Los socios locales pueden ayudarte a entrar en el mercado, promocionar tu negocio y encontrar nuevas relaciones comerciales.

Automatización y uso de tecnologías

El uso de distintos tipos de tecnología ahorra tiempo y recursos, permitiendo que te centres en tareas más comerciales, estratégicas y creativas. Un ejemplo claro es la tecnología de la automatización, una de las más utilizadas para mejorar la eficiencia y efectividad del marketing digital.

Considera sumar estas herramientas de automatización:

• Chatbots y asistentes virtuales.
• Herramientas para la programación de publicaciones en redes sociales.
• Programas para la automatización de email marketing.
• Inteligencia artificial y machine learning para el análisis de datos y la personalización de contenidos. 

Marketing para exportaciones: tu marca en el mundo

Para las marcas locales, el reto de la exportación es doble. Esto es porque tienen que seguir siendo relevantes y exitosas para su mercado de origen, y al  mismo tiempo conocer y tratar de posicionarse en un mercado nuevo. En este contexto, vuelve a surgir el criterio «think global, act local» que permite ahorros sustanciales en marketing al utilizar las mismas ideas y mensajes para implementar campañas.

«La estrategia “pensar globalmente, actuar localmente” es un enfoque utilizado por casi todas las marcas internacionales. Abarca casi todas las áreas de ventas y marketing, lo que incluye, entre otras, las características del producto, su precio y embalaje y los mensajes utilizados para transmitir a los clientes.» Fuente: Scaling Partners

En resumen, si considerás que tenés productos o servicios que tienen un mercado potencial importante más allá de las fronteras de tu país, ¡confía en Seonet y sus especialistas en marketing para exportaciones!

Contáctanos para hablar sobre un plan que cumpla con los dos objetivos de tu empresa que se expande: mantenerse bien posicionada localmente y conquistar a nuevos clientes en mercados remotos. ¿Estás preparado?

 

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