Publicidad en LinkedIn Ads: ¿cuál es el precio de los anuncios?

LinkedIn se ha convertido en una plataforma altamente relevante en el mundo de la publicidad por varias razones clave:

• Público altamente profesional: LinkedIn es conocido como la red social de los profesionales. Con millones de usuarios en todo el mundo, la plataforma ofrece acceso a una audiencia altamente segmentada y especializada en diversos campos laborales. 
• Contenido profesional y de calidad: los usuarios de LinkedIn tienden a estar muy comprometidos con el contenido profesional y de calidad respecto a noticias de la industria, conocimientos especializados, oportunidades laborales y consejos empresariales. 
• Networking y oportunidades de negocio: es una red donde las personas se conectan entre sí a nivel profesional y exploran oportunidades de negocio. 
• Poder de compra: el usuario promedio de LinkedIn tiene un poder de compra elevado.

En este contexto altamente cualificado, los anuncios en LinkedIn son una gran oportunidad para fortalecer una marca, generar leads de calidad, establecer conexiones comerciales significativas y construir relaciones profesionales que, al mismo tiempo, son muy personalizadas.

Ahora que ya conoces las cualidades de esta red sin dudas te preguntarás ¿cuánto cuesta la publicidad en LinkedIn? Aquí te respondemos con toda claridad.

Primero lo primero: ¿cómo pautar en LinkedIn?

LinkedIn ofrece a los anunciantes diferentes modelos de precios de anuncios para que puedas planificar tus campañas publicitarias. 

Precio por clic (CPC)

En este modelo de precios, los anunciantes pagan por cada clic que reciben en sus anuncios. El CPC en LinkedIn suele ser más alto en comparación con otras plataformas de redes sociales, debido a que pone a tu disposición una audiencia altamente profesional y segmentada, por lo que el alcance de tus anuncios es mucho más directo con el público objetivo que estás buscando.

Precio por impresión (CPM)

En este caso, los anunciantes pagan por cada mil impresiones de sus anuncios, independientemente de si se hace clic en ellos o no. El CPM puede ser una opción rentable para aumentar la visibilidad de la marca y ampliar la red de contactos y seguidores en LinkedIn.

Precio por envío de mensajes (CPS)

Esta opción es útil para las empresas que desean promover campañas de generación de leads y establecer relaciones directas con los usuarios de LinkedIn. Los anunciantes pagan por cada mensaje enviado a través de la plataforma.

¿Cuál es el precio de los anuncios en LinkedIn?

Hablemos de dinero para tener claro cómo planificar una campaña en LinkedIn. De acuerdo con un artículo publicado por los expertos en LinkedIn de TheB2BHouse, los precios promedio en dólares son:

• CPC (Coste por clic): $5.58
• CPM (Costo por 1000 impresiones): $33.80
• CPS (Coste por envío de mensaje): $0.20

Aunque también hacen una distinción dependiendo del objetivo de los anuncios:

• CPC promedio para:

• • captación de leads – USD $4.22.
  • aumentar tráfico o para generar conversiones – USD $6.84.
  • reconocimiento de marca – $2.53.

Si vas a hacer una campaña y teniendo en cuenta estos precios, la recomendación que hace el sitio oficial LinkedIn Marketing Solutions es la siguiente: “Al crear una nueva campaña, sugerimos $25 para los nuevos anunciantes y $50-$100 para los anunciantes existentes que utilizan la moneda USD, y el equivalente a $25 para todas las campañas nuevas en otras monedas.”

Como ves, aunque los anuncios de LinkedIn tienen precios por encima de redes como Facebook o Instagram, debes tener en cuenta que la hipersegmentación de la plataforma reduce al mínimo la dispersión de tus esfuerzos de marketing, al dirigir tus anuncios a una audiencia específica. 

¿Cómo se establece el precio de los anuncios en LinkedIn?

El precio de los anuncios en LinkedIn se determina mediante un proceso de subasta en tiempo real. Cuando un usuario de LinkedIn realiza una búsqueda o navega por la plataforma, se lleva a cabo una subasta para determinar qué anuncios se le mostrarán y en qué posición.

En esta subasta, la plataforma evalúa diversos factores para establecer que anuncios se van a mostrar, teniendo en cuenta la relevancia de esa publicidad para el usuario.

Todo esto se lleva a cabo en unos pocos segundos y el anunciante con la puja más alta y el anuncio más relevante es el que ganará la subasta y podrá mostrar su anuncio.

Finalmente, el precio de ese clic, impresión o mensaje se determina por la oferta del segundo anunciante más alto + 10 centavos de dólar. Mira este video para comprender mejor:

Factores que inciden en el costo de Linkedin ads

Llegar a la subasta y ganarla es el objetivo, pero antes debes planificar muy bien tu estrategia de anuncios. La idea es optimizar al máximo tu presupuesto y que las campañas tengan el resultado esperado.

Para ello, debes tener en cuenta estos factores:

Segmentación y audiencia

LinkedIn permite una segmentación muy precisa, lo que significa que los anunciantes pueden dirigirse a un público específico según criterios como ubicación, sector, puesto de trabajo, nivel de experiencia, intereses, etc. Cuanto más asertiva sea la segmentación, es posible que el precio de los anuncios aumente debido a la competencia por llegar a ese público objetivo altamente especializado.

Calidad y relevancia del anuncio

Esta red social valora la calidad y la relevancia de los anuncios para los usuarios, quizás mucho más que ninguna otra. El contenido valioso, bien diseñado y que se alinea con los intereses y las necesidades de los usuarios tienen más probabilidades de obtener mejores resultados y un precio más competitivo en la subasta.

Estacionalidad y demanda

Durante períodos de alta demanda o en fechas clave para ciertas industrias, es posible que el precio de los anuncios aumente debido a la competencia entre los anunciantes por el espacio publicitario disponible.

Precio de linkedin ads: relación costo-beneficio

Ahora que conoces los costos de publicitar en LinkedIn y de qué forma se determinan los precios te preguntarás ¿pautar en esta red será rentable para mi negocio?

La respuesta es SÍ. Siempre que estés ofreciendo un producto o servicio relacionado con el mundo profesional, la relación costo-beneficio de LinkedIn Ads es altamente positiva, por varias razones:

1. La segmentación tan precisa te permite enfocarte asertivamente en tu público objetivo.
2. La posibilidad de segmentar de forma tan específica mejora significativamente la tasa de conversión de tus anuncios.
3. Las herramientas de monitoreo de anuncios te permiten ver el resultado de tus campañas y hacer cambios rápidamente si fuera necesario.

Ya sabes el precio de los anuncios en LinkedIn ads, ¡ahora comienza tus campañas!

¿Conoces la frase “es fácil cazar en un zoológico”? Bueno, podríamos aplicarlo a LinkedIn, si bien claramente se trata de personas y no de animales, tener en una red más de 930 millones de miembros y 63 millones de empresas registradas en una sola plataforma facilita mucho las cosas…

Aunque crear y gestionar una campaña en Linkedin Ads puede ser costoso respecto a otras redes sociales, la segmentación y la aglutinación del mundo profesional en esta red es la clave. Gracias a estas cualidades tus anuncios son muy rentables al generar muchas interacciones.

De todos modos, cómo se trata de un universo tan especializado, la decisión más inteligente es dejar tus campañas en manos de expertos que comprendan en profundidad la dinámica de LinkedIn. 

En Seonet, somos profesionales del marketing, sabemos cómo pautar en LinkedIn y generar campañas exitosas para tu negocio. 

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Sobre el Autor

Ing. Pablo M. Suarez

Fundador y director de Seonet
Ingeniero en informática, conferencista y consultor en marketing digital.
Su agencia digital Seonet ha sido reconocida por Google con el premio internacional “Excelencia en Campañas de Búsqueda”.

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