Descubre cómo funciona Google Ads para PYMES y ¡vende más!

Muchos opinan que la publicidad online es sólo para grandes empresas. Hoy vamos a derribar este mito y contarte cómo con Google Ads para PYMES los negocios de todos los tamaños se pueden beneficiar y crecer.

En principio debes saber que la principal ventaja de Google Ads para las pequeñas y medianas empresas, es que tiene un sistema de campañas de publicidad en las que puedes comenzar con un presupuesto accesible y controlar el gasto.

Con esta tranquilidad, lo siguiente es aprender cómo sacarle el máximo provecho a la publicidad online y, para esto, vamos a detallar cómo es su funcionamiento. ¡Toma nota!

 ¿Qué es Google Ads?

No queremos inventar nada, así que aquí compartimos la definición oficial de Google: 

«Google Ads es el programa de publicidad en línea de Google. A través de Google Ads, puede crear anuncios en línea para llegar a las personas en el momento exacto en que se interesan por los productos y servicios que ofrece.»

Con esta plataforma de publicidad paga vas a poder diseñar campañas dirigidas a audiencias interesadas en tus productos o servicios, persuadirlas para que hagan clic y dirigirlas a tu sitio web para que terminen con una acción de conversión.

En este proceso, pagarás la publicidad sólo cuando el usuario haga clic en el anuncio, por eso se denomina sistema de PPC o Pay Per Click.

¿Qué objetivos pueden lograr las Pymes con Google Ads?

Las pequeñas y medianas empresas pueden crear campañas de anuncios con Google Ads para diversos objetivos, por ejemplo:

• Ampliar la audiencia y el conocimiento de la marca.
• Atraer clientes para que visiten la web.
• Aumentar la visibilidad de la marca.
• Generar más oportunidades de conversiones y ventas.
• Lanzar productos nuevos.

La eficacia de Google Ads para PYMES se puede explicar con esta frase: De 5 llamadas diarias pasaron a 20. «Ads trae el primer contacto con el cliente y ya después todo queda en dar un buen servicio y la calidad del producto» – Alan Gordon, administrador de Costales.

Google Ads: desafíos y soluciones para las PYMES

Con cualquier búsqueda que hagas en Google podrás ver que aparecen anuncios tanto de grandes empresas, como de PYMES. Así que te adelantamos que realmente funciona. Pero no hay que perder de vista que para las compañías más pequeñas existen varios desafíos a afrontar. Aquí te contamos cuáles son y cómo se solucionan:

1. Entrar en la competencia por los clientes con un presupuesto reducido

Aunque tu inversión en publicidad sea pequeña, puedes competir perfectamente con los que gastan mucho en Google Ads. ¿Cuál es el secreto? Optimizar el proceso con estas acciones:

Investiga en el propio buscador

Puedes hacer una primera detección de las mejores palabras clave para tu negocio haciendo búsquedas en Google y mirando las respuestas del buscador y el autocompletado. Esta es una primera aproximación, pero luego tienes que refinar los resultados. 

Realiza una excelente investigación de palabras clave

La búsqueda de palabras clave es un proceso meticuloso que se hace con herramientas de pago como SEMRush o Ahrefs, o con el Planificador de Palabras Clave de Google.

Elegir las palabras clave adecuadas implica combinar palabras con alto volumen de búsqueda y de alto costo, con palabras de bajo costo más relacionadas al negocio, incluso la propia marca. Esto hará que tus anuncios se muestren a personas realmente interesadas en productos de tu sector, maximizando la posibilidad de convertir.

Asigna el presupuesto para tu campaña

Cada industria y sector tiene diferentes valores del costo por clic. Teniendo en cuenta esto y los objetivos de la campaña, debe asignarse un presupuesto realista. 

De cualquier modo, Google Ads ofrece un informe de presupuesto que permite visualizar el gasto de la campaña e incluso hacer proyecciones del gasto mensual y general, lo que te permite hacer ajustes y optimizar tu presupuesto.

2. Generar conciencia de marca a nivel local y destacar

Con Google Ads, una Pyme puede tener más presencia digital a nivel local que un competidor más grande. ¿Cómo se hace esto?

Anuncios locales de Google

Google prioriza a los negocios presenciales y los servicios locales en las búsquedas asignándole mejores lugares a sus anuncios, por ejemplo, en Google Maps.

Con cada vez existen más búsquedas intencionales locales y hay un aumento en las búsquedas «cerca de mí» de más del 900%, estos anuncios se convierten en una forma muy eficaz de destacar, incluso por encima de grandes marcas.

Céntrate en las búsquedas locales

Utiliza para tus anuncios de Google Ads palabras clave con relevancia local, incluso el nombre de la ciudad. Por ejemplo: «Dentistas en Monterrey», «Comprar auto en Medellín», etc.

Puedes ayudarte con Google Trends para identificar búsquedas populares por país y el Planificador de Palabras Clave para determinar cuáles son las mejores.

Dar importancia a la orientación geográfica

Selecciona dónde se mostrarán los anuncios para limitar las audiencias dentro de una ubicación determinada. Esto ayuda a las Pymes a maximizar su presupuesto en las campañas de PPC.

3. Generar clientes potenciales con Google Ads

Este es quizás, el mayor desafío al que las pequeñas empresas se enfrentan. ¡Pero para esto también hay soluciones efectivas con Google Ads!

Crea anuncios para dirigir el tráfico al sitio web

Además de las palabras clave adecuadas, asegúrate de crear anuncios con textos de calidad y persuasivos. La idea es generar interés y lograr que los usuarios hagan clic para llegar hasta tu tienda en línea o tu sitio web.

CTA potentes ¡Qué nunca falten en los anuncios!

Las llamadas a la acción o CTA deben ser claras, atractivas y precisas para que el usuario sepa realmente cuál es el resultado al hacer un clic. Recuerda que las personas tienden a ignorar los anuncios y que un buen CTA puede hacer la diferencia al llamar la atención.

4. Maximizar el ROI con Google Ads

Saber que estás aprovechando al máximo tu inversión es otro gran reto. Podemos saber si esto es así con las siguientes acciones:

Realiza auditorías periódicas

Con ellas puedes controlar el gasto, verificar los costos de las palabras clave o la intensidad de los anuncios. También encontrar oportunidades de optimización para aprovechar al máximo el retorno de la inversión en publicidad.

Prioriza la generación de leads

Un gran error de las PYMES es centrarse en los clics o las impresiones, cuando la priorización más efectiva es la de generar leads, que es lo que te dará crecimiento en el largo plazo.

Implementar una estrategia multicanal con Google Ads

Google Ads te ofrece distintos canales para publicar anuncios y que se muestren en diferentes puntos del contacto del funnel, por ejemplo:

• Red Display
• Google Shopping
• Red de Búsqueda
• Aplicaciones Móviles
• Local Service Ads

Google Ads para Pymes ¡Activa sus beneficios con Seonet!

Las campañas de anuncios tienen grandes beneficios para las pequeñas y medianas empresas. Desde el control total del presupuesto, la personalización y el sistema de pago por clic, hasta la segmentación, todo ayuda a no gastar de más y tener campañas exitosas.

Pero lo más importante y determinante para el desempeño positivo de las campañas es que la gestión de los anuncios la hagan especialistas en Google Ads como nuestra agencia Seonet. ¡Somos Google Partners Premier certificados! 

Si tienes una PYME o gestionas su publicidad, contáctanos para hacer que tu negocio tenga una campaña de anuncios inolvidable y efectiva.

 

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