Marketing agropecuario: ¡acelera el crecimiento de tu agroempresa!

El sector agrícola se compone de productores y empresas de tamaños diversos y de segmentos tanto B2B como B2C. En este amplio espectro, posicionar un negocio es todo un desafío que es posible abordar y superar con el marketing agropecuario.

El marketing digital es muy bien aprovechado por las grandes empresas agrícolas, sin embargo, hay que tener en cuenta que en América Latina existen 14 millones de pequeños agricultores que son responsables del 50% de la producción total de la región. Este mercado gigante aún no saca ventaja del marketing y es allí donde radica la clave del crecimiento de los agronegocios. ¡Hablemos de marketing agrícola para potenciar estos negocios! 

¿Cómo aprovechar el marketing en agricultura y agronegocios?

Las perspectivas para el sector agropecuario en la región son más que favorables. La demanda de alimentos es creciente en el mundo y LATAM es el espacio con más posibilidades de satisfacerlas.

«La producción agrícola en América Latina tendrá que crecer un 80% para 2050 para hacer frente a un aumento demográfico esperado de más del 35% en el mismo período.» Fuente: Economist Impact by J.P. Morgan

Aunque el futuro es promisorio, una de las principales barreras a superar es la adopción de innovaciones, entre las que se encuentra el uso del marketing digital.

Los beneficios de la tecnología están ampliamente demostrados en diversos sectores, y en el ámbito agropecuario, podrían ayudar a los agricultores a llevar a cabo negociaciones de manera más eficiente. Además, dispositivos innovadores pueden detectar deficiencias de riego, proyectar el rendimiento de los cultivos, y más. 

Herramientas como las redes sociales o un sitio web pueden ayudar a encontrar mercados más competitivos, mostrar sus productos, llegar a una audiencia más amplia, posicionar su negocio digitalmente y atraer clientes. Aquí es donde entra en juego el marketing agropecuario.

Las 4 P del Marketing Agropecuario

La mercadotecnia puede aportar mucho al sector agropecuario, desde aumentar las ventas, hasta expandirse a mercados remotos con marketing internacional. Pero todo esto es muy novedoso para un sector tradicional, por ello es importante conocer cuatro conceptos básicos del marketing, llamados las 4 P’s:

• Producto: son los bienes que vas a promocionar y vender, ya sean productos agropecuarios o servicios profesionales.
• Precio: es el valor que le asignas a los productos que incluyen todos los costos asociados a su producción.
• Punto de venta: son los canales de venta que usas para hacer llegar los productos al consumidor, pueden ser físicos o digitales.
• Promoción: son las estrategias implementadas para atraer clientes, que incluyen la definición de los mensajes y los canales de distribución de los mismos.  

Con estos conceptos claros, es posible comenzar a diseñar estrategias de marketing adaptadas al sector. Aquí describimos algunas de las más recomendadas y que pueden hacer una gran diferencia en tu negocio agropecuario.

Fuente: IAF.gov

Marketing de contenidos agropecuarios

Esta estrategia es una gran elección, ya que es muy importante generar contenido informativo que cuente cómo son los productos o los servicios agropecuarios que tu empresa ofrece, y los beneficios que aportan. Además, no olvides educar sobre temas de tendencia como el cambio climático, la agricultura sostenible, AgTech, etc. Los formatos para presentar los contenidos pueden ser varios: artículos de blog, videos, e-books y podcast, entre otros.

Aquí la creatividad es fundamental para no repetir clichés y que tu marca se distinga. Incluso, si quieres dar un salto diferenciador con tu contenido, incluye storytelling para crear una conexión emocional con la audiencia.

Interacción y comunidad en redes sociales 

Facebook, Instagram, YouTube. LinkedIn y Twitter son buenos canales de comunicación para el sector agropecuario. El objetivo es trabajar en estas plataformas creando publicaciones que conecten con el público objetivo y generen conversaciones.

El alto nivel de interacciones de las personas en las redes sociales permite ir formando una comunidad comprometida que puede estar interesada en comprar tus productos o, incluso invertir en tu negocio agrícola.

Videomarketing para contar más

Las nuevas audiencias prefieren el formato visual y por esto el marketing agropecuario tiene que tenerlo en cuenta como estrategia básica.

Algunos ejemplos de contenido en video que funcionan son mostrar el trabajo en el campo, las buenas prácticas, las formas en las cuales se cuida el medio ambiente, el compromiso de la sostenibilidad, etc.

Sitio web con e-commerce

Ya es conocido en todos los sectores que los compradores son cada vez más digitales y esta no es la excepción. Así que una de las recomendaciones es tener una tienda virtual atractiva, fácil de usar, con plataformas de pago seguras y optimizada para dispositivos móviles.

KPIs: medición de resultados 

El marketing digital tiene la ventaja de disponer de muchos indicadores que se pueden utilizar para medir el éxito de las campañas. Una vez establecidos los objetivos, se eligen los KPIs y se miden de forma regular para analizar los resultados y realizar ajustes, si fuera necesario.

Un punto importante en esta estrategia es tener en cuenta el mercado al cual se están apuntando las campañas, ya que en el sector agropecuario juega muy fuerte el aspecto cultural, las costumbres y los gustos alimentarios.

¡Te acompañamos en tu apuesta por el marketing agropecuario!

Las tendencias son favorables para el sector, las condiciones son las mejores y la tecnología aporta muchas soluciones. ¡Nunca existió mejor momento para potenciar los agronegocios!

Te dejamos aquí una idea interesante de los especialistas de AgFunderNews que explican que lo fundamental es inyectar al sector agropecuario una mentalidad de crecimiento «si tenemos esta mentalidad de que tenemos responsabilidad y habilidad para desarrollar el marketing digital y hacer el mejor uso de él, … aceleramos nuestra transformación. Y al hacerlo, aumentaremos nuestra productividad y nos convertiremos en un líder mundial en exportaciones de alimentos.»

¿Te atrae esta idea? Si tu respuesta es SÍ, desde Seonet te proponemos comenzar con campañas de marketing diseñadas por profesionales para hacer conocer tus productos agropecuarios, a las audiencias que los están buscando.

Si tienes a tu cargo la promoción de emprendimientos y empresas del agro, ya sean grandes o pequeñas, no dudes en contactarnos. Creamos planes de marketing para potenciar tu presencia digital, atraer más clientes y multiplicar tus ventas. 

 

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