Marketing para pediatras: ideas para tener tu agenda siempre completa

Los médicos especialistas en niños con consultorios privados están llevando adelante una profesión cuya principal forma de promoción es, hoy en día, el marketing para pediatras.

Para el sector médico es difícil comprender su práctica como un negocio. Sin embargo, los médicos son proveedores de servicios personales que necesitan clientes para sustentar su accionar y del marketing para atraer pacientes.

Además, en el caso de la pediatría, mantener la agenda completa de un consultorio médico es todo un desafío ya que la competencia es cada vez más numerosa. Un ejemplo es el que nos ofrece el sitio experto en estadísticas Statista sobre pediatras en establecimientos médicos particulares en México entre los años 2006-2018 ¡en doce años se sumaron 2560 profesionales a la sanidad privada!

Ante este panorama, la idea de comenzar con un plan de marketing efectivo es la solución. Verás cómo tu consulta crece y tus pacientes vuelven una y otra vez. ¡Comencemos!

1. Buenas experiencias: la clave del marketing de hoy

En la actualidad, las personas adquieren o solicitan un producto o servicio en base a sus experiencias con él. En el caso de los pediatras, sus clientes bajitos son los que deben tener la mejor impresión del consultorio para que se sientan seguros y en un ámbito familiar.

Esto es parte del marketing experiencial que involucra lo sensorial, como los colores, la luz, el tacto y la música, y también las emociones como la confianza y la relajación en un lugar ajeno a su casa. 

Una sala de espera alegre y con juegos, y un consultorio luminoso y confortable para los niños es fundamental para que estos usuarios exigentes se transformen en pacientes leales.

2. Sitio web optimizado para atraer clientes

Hasta hace unos años las tarjetas de presentación de los profesionales eran impresas en papel, hoy están en las pantallas digitales y la más importante es el sitio web.

Con las siguientes características, este activo digital puede hacer la gran diferencia en tu práctica:

• Diseño atractivo y apto para dispositivos móviles.
• Formas de contacto fáciles de usar: botones de WhatsApp, chatbots, formularios, etc.
• Iconos de redes sociales.
• Optimización SEO de la arquitectura y el contenido.
• Fotos y videos de alta calidad.

3. Publicidad para pediatras

Una de las formas más eficaces para atraer pacientes es Google Ads. Esta plataforma de publicidad utiliza el método de pago por clic – PPC – y muestra sus anuncios en diversos espacios como en el buscador y en redes como YouTube y Display.

Por ejemplo, en el buscador los encontrarás con la etiqueta «patrocinado» en la parte superior, media e inferior de la pantalla. También aparecen en la búsqueda de Google Maps.

De hecho, las estrategias de anuncios multiplicarán su efectividad gracias al impulso de las nuevas tecnologías. Por ejemplo, Performance Max, las campañas de Google Ads potenciadas por IA, generan un aumento del 18% en las conversiones. ¡A tenerlo en cuenta!

«Los modelos lingüísticos han mejorado enormemente nuestra capacidad para comprender y ajustar la intención del usuario y del anunciante, desde la segmentación por palabras clave hasta la optimización de las pujas. De hecho, el 80% de los clientes de Google ya utilizan al menos un producto de anuncios de búsqueda basado en IA.» Fuente: Think With Google

4. SEO local: Google Perfil de Negocio

Como si fuera un directorio de negocios moderno, el servicio gratuito de Google My Business es fundamental para que tu sitio aparezca en los resultados de búsqueda locales.

Cuando un usuario necesita un pediatra cerca de su ubicación, por ejemplo, Medellín, escribirá en la barra «pediatras cerca de mi» o «pediatras en Medellín». La devolución del buscador es la ubicación en un mapa y un listado de los pediatras más cercanos y sus fichas de GMB.

¿Qué información no tiene que faltar en la ficha de negocio?

• Ubicación: calle y altura
• Teléfono
• Otras formas de contacto: redes sociales
• Horarios de atención
• Descripción de tus servicios
• Fotos de calidad de tu consultorio

5. Crea una comunidad en redes sociales

Para esta estrategia tu público objetivo son los papás con los cuales vas a establecer un vínculo a través de las redes sociales más usadas, como Facebook e Instagram.

Los padres están siempre en la búsqueda de contenido educativo que puedan ayudarlos en la crianza y el cuidado de sus niños. Por esta razón, en el caso de los pediatras, es una gran idea compartir información como los calendarios de vacunación, medidas de prevención de accidentes domésticos, tips de nutrición infantil, etc.

La presencia consistente en redes sociales consolida tu marca personal y coloca tu nombre en la mente de tus futuros pacientes. Con el paso del tiempo tendrás cada vez más reconocimiento y más usuarios buscarán tus servicios.

6. Posiciona tu sitio en el buscador con estrategias de SEO

Aparecer en los resultados orgánicos de Google lleva un gran trabajo, ¡pero vale la pena! Implementar SEO en tu sitio web tiene como consecuencia el mejoramiento en las posiciones en Google y la posibilidad de recibir más clics y clientes a medida que el desempeño del sitio mejora.

Para llegar a las primeras posiciones del buscador tu sitio web requiere de diversas optimizaciones. Las más relevantes son:

• Reducir el tiempo de espera en la carga del sitio.
• Generar contenido que responda a la intención de búsqueda del usuario.
• Utilizar palabras clave del sector de forma estratégica.
• Construir una red de enlaces internos y externos eficientes para el posicionamiento.
• Subir imágenes livianas y de buena calidad.
• Usar etiquetas adecuadas para favorecer el rastreo del buscador.

7. Completa tus estrategias con marketing de contenidos

Esta estrategia se centra en atraer clientes potenciales mediante la creación y distribución de contenido relevante, útil y valioso, en lugar de realizar una promoción directa de un producto o servicio.

Nutrir a la audiencia con temas relacionados a la pediatría requiere de una planificación ordenada, de conocer las tendencias y las preocupaciones de los papás en determinados momentos de la vida de los niños.

Existen diversos formatos para distribuir el contenido como los blogs, los e-books, las infografías, los videos, los podcasts, etc.

¿Buscas el mejor plan de marketing para pediatras?

Sabemos que para ejercer como pediatra has estudiado muchos años para ser un excelente profesional. Tus conocimientos son invaluables a la hora de necesitar que atiendan a nuestros niños. Esa es tu expertis, cuidar la salud de lo que más amamos.

Por esta razón, comprendemos que el marketing de tu consulta pediátrica debes dejarla en manos de expertos. Esto te va a permitir dedicarte a pleno a ejercer tus tareas mientras en Seonet trabajamos por ti: consolidando tu marca, llegando a audiencias nuevas y atrayendo más clientes para completar tu agenda en poco tiempo.

¿Estás buscando el mejor plan de marketing para pediatras? ¡Te invitamos a contactarnos! Seamos aliados en el crecimiento de tu consulta para que tu práctica sea saludable y sostenible en el largo plazo.

Sobre el Autor

Ing. Pablo M. Suarez

Fundador y director de Seonet
Ingeniero en informática, conferencista y consultor en marketing digital.
Su agencia digital Seonet ha sido reconocida por Google con el premio internacional “Excelencia en Campañas de Búsqueda”.

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