Marketing para bebidas alcohólicas: estrategias para destacar

La industria de las bebidas con alcohol abarca muchos productos diversos como cervezas, vinos, licores, destilados y otros. Sin embargo, a pesar de ser diferentes todos tienen algo en común: necesitan estrategias de marketing para bebidas alcohólicas para expresar su identidad propia y hacerla conocer a su público objetivo.

Pero primero hablemos un poco del contexto y las tendencias del rubro en Latinoamérica. Los productos regionales como el tequila mexicano, los vinos argentinos y chilenos, el ron del Caribe o el pisco de Chile y Perú se han convertido en populares y el mercado florece como nunca, tanto a nivel local, como en su proyección internacional.

«A medida que los consumidores buscan experiencias de bebida únicas e innovadoras, existe una mayor tendencia a experimentar con diferentes variedades de alcoholes saborizados y bebidas mixtas.» Fuente: Informedeexpertos

Los gustos de los consumidores están cambiando y en los encuentros sociales la elección de las bebidas con alcohol se está diversificando y haciéndose cada vez más Premium. Esto genera, para quienes están en el negocio, la necesidad de atraer a estos clientes que están buscando su nueva bebida favorita y para ello, es vital destacarse con estrategias de marketing inteligentes.

1. ¿Quién bebe qué? Conoce a tu audiencia

El primer paso para diseñar un plan de marketing para bebidas alcohólicas es comprender a quién te estás dirigiendo ya que, en este sector, el público objetivo puede variar significativamente según el tipo de producto.

Por ejemplo, las cervezas artesanales son las preferidas del público más joven, pero también lo son los cócteles dulces con alto contenido en alcohol, como el Mojito, el Margarita, la Piña Colada y el Sex on the Beach. En cuanto al público de más de 30 años, tienen un equilibrio de gustos entre diversas bebidas como la cerveza, el vino y los destilados.

2. ¿Cómo somos? Apuesta por una marca distintiva

La construcción de una marca única es la clave para diferenciar tus productos y destacarlos para que los consumidores los tengan en su mente.

El proceso de brand building implica crear un nombre, desarrollar el diseño con colores y logotipo distintivos, además de definir una identidad de marca y mensajes coherentes que se repliquen en todos los canales elegidos para las estrategias de marketing.

3. ¿Qué hacemos sentir a nuestros clientes? Incluye experiencias memorables

El consumo de bebidas alcohólicas está relacionado a las experiencias sociales y emocionales, por lo que el marketing puede utilizar eso para impulsar la marca.

Más allá del simple acto de beber, es interesante incluir en la estrategia eventos como

• Degustaciones.
• Maridajes.
• Música en vivo en tu local.
• Catas con expertos.
• Colaboraciones con restaurantes y bares. 

4. ¿Cómo creamos comunidad? Destapa tu creatividad en redes sociales 

Cuando hablamos de bebidas alcohólicas, hacemos referencia a un producto que acompaña a los eventos sociales como fiestas, celebraciones, encuentros románticos y mucho más.

Entonces, qué mejor que, en el campo digital, tener una buena estrategia de Social Media y usar las redes para compartir contenido visualmente atractivo, organizar concursos, difundir promociones e interactuar con la comunidad.

5. ¿Quiénes promocionan mi marca? Prueba con personalidades famosas

El marketing de influencers ha ganado una gran popularidad ya que está probado que puede ayudar a aumentar la visibilidad de la marca y generar confianza entre los consumidores. La clave está en buscar influencers que sean compatibles con lo que quieres transmitir.

6. ¿Qué vamos a contar? Embriaga a tu audiencia con storytelling

Conecta emocionalmente con los consumidores y diferénciate de la competencia con una historia única. Cuenta cuáles son los valores de tu marca y qué experiencias puede acompañar cada bebida.

Puedes destacar la tradición familiar detrás de un vino artesanal, compartir el arte detrás de un destilado Premium o celebrar el paso de los años de un delicioso Malbec.

Comparte estas historias en los canales digitales donde están tus audiencias, ya sean las redes sociales o el blog de un sitio web.

7. ¿Cómo promocionamos los productos? Crea anuncios de bebidas alcohólicas 

La publicidad de bebidas alcohólicas está regulada y tienes que saber de qué modo se aborda este tema en las diferentes plataformas que tienen programas de anuncios.

Por ejemplo, Google Ads tiene sus políticas, así como Meta tiene las suyas para los anuncios de bebidas alcohólicas en Instagram Ads y Facebook Ads. Por esta razón necesitas de profesionales con conocimientos y que te asesoren bien para diseñar las campañas.

Es fundamental que los anuncios publicitarios de bebidas alcohólicas cumplan con todas las regulaciones y promuevan un consumo responsable entre sus clientes. 

‌8. ¿Podemos vender 24/7? Celebra tu éxito con un e-commerce

Tener un e-commerce de bebidas alcohólicas es abrir una tienda 24/7 y llegar a una audiencia mucho más amplia. Esta estrategia requiere de cierta logística, pero más que nada, de un sitio web bien con una tienda en línea que esté bien diseñada, con menús fáciles de entender y medios de pago rápidos y seguros. 

9. ¿Cómo me encuentran en el mundo digital? Descorcha una estrategia de SEO

Es excelente tener un sitio con e-commerce y redes sociales activas pero ¿cómo llegan más clientes potenciales a tus activos digitales? Tienes que guiarlos hasta allí con acciones de SEO – Search Engine Optimization– una parte fundamental de tu estrategia de marketing para bebidas alcohólicas.

La optimización para motores de búsqueda consiste en potenciar tu presencia digital creando contenido que responda a la búsqueda de los usuarios, diseñando sitios técnicamente impecables y conectando tus activos con una red mayor a través de links relevantes y patrocinios destacados.

Creamos anuncios publicitarios de bebidas alcohólicas ¡pero tu negocio necesita mucho más!

El marketing para bebidas alcohólicas presenta desafíos, pero también oportunidades. En este mercado creciente, con estrategias creativas y un enfoque basado en la calidad y la autenticidad, las posibilidades son infinitas.

La publicidad de bebidas alcohólicas siempre ha sido la base para dar a conocer estos productos, pero hoy en día, debes sumar muchas más estrategias para lograr el mismo objetivo. Esto es porque el viaje del consumidor ha cambiado y las pantallas de los dispositivos son lo primero que usan para hacer sus elecciones.

Luego vendrá la experiencia social, la preferencia según los gustos y la valoración del ambiente, pero lo primero es construir una imagen digital auténtica y atractiva. ¡Para eso necesitas a Seonet!

Si estás dispuesto a innovar y diferenciarte en este apasionante sector ¡Contáctanos y aprovecha la tendencia de un mercado en alza para atraer más clientes y aumentar las ganancias de tu negocio!

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